Для сохранения части сообщения в цитатник выделите нужный текст в поле ниже, категорию цитаты и нажмите кнопку "на память". В случае, если требуется сохранить всё сообщение, достаточно только выбрать категорию и нажать упомянутую кнопку. Для отмены нажмите кнопку "закрыть окно".
Добавлено: Чт Мар 03, 2016 0:06 Заголовок сообщения: Новые инструменты в продаже квартиры
Кто что слышал про продажу квартиры с аукциона? Поделитесь мнениями, кто сталкивался. Какие плюсы? Какие минусы? Думается, что такой способ заставляет двигаться риэлтора, а не сидеть на попе ровно, ждать звонков и получать деньги ни за что.
На сайте с 03.07.09 Сообщения: 1902 В дневниках: 2248 Откуда: СПб, берег Финского залива Карта № 004619
Добавлено: Чт Мар 03, 2016 17:06
если объект ликвидный, по рыночной цене - то он и без аукциона имеет все шансы продаться.
Если цена завышена или объект имеет особенности - то покупатели также придут, посмотрят, развернутся и уйдут.
Задача риэлтора - грамотно оценить объект, предлагать покупателям, предлагать обменные цепочки, если это интересно сторонам.
Nastia438
Анастасия, Вам ли как риэлтору не знать, что основной и, наверное единственной, целью риэлтора является проведение сделки максимально выгодно для своего клиента. Я, например, не понимаю как риэлтор, имеющий эксклюзивный договор с продавцом, может брать деньги с покупателя своего эксклюзива. Чьи интересы он представляет в момент торга?
Аукцион же по своей природе направлен на оказание максимально выгодной услуги продавцу. Риэлтор, проводящий аукцион, не может представлять интересы покупателя.
Основные плюсы аукциона для продавца в концентрированном спросе, комфорте при показе (выделенный день, когда квартира максимально готовится к показу, нет необходимости поддерживать обезличенность квартиры ежедневно, тем самым нарушая свой привычный уклад жизни), отсутствие необходимости срываться для показа по первому звонку, ну и конечно скорость продажи.
Ну а все, что касается предложения покупателям, обменные цепочки - это прямые обязанности риэлтора, но никак не задача. Что касается грамотной оценки объекта, то как определить эту грамотность? Как должен Вас оценить Ваш продавец, если реальная цена сделки отличается от той, которая указана в договоре на Ваши услуги? Правильно оценить объект может только покупатель, готовый сделать максимальное предложение. В конце концов кто-то готов переплатить лишние 100-150 тысяч лишь за то, что в соседнем доме или подъезде живут его родители, например. Вы сможете это предположить при заключении договора? Ну и так далее.
На сайте с 03.07.09 Сообщения: 1902 В дневниках: 2248 Откуда: СПб, берег Финского залива Карта № 004619
Добавлено: Чт Мар 03, 2016 18:08
evgene1973 писал(а):
Nastia438
Я, например, не понимаю как риэлтор, имеющий эксклюзивный договор с продавцом, может брать деньги с покупателя своего эксклюзива. Чьи интересы он представляет в момент торга?
Может и не брать. Покупатель может быть с другим риэлтором - сделке это не препятствует.
Я квартиру продаю - я получаю гонорар за продажу. Покупатель квартиру покупает - платит гонорар за покупку.
evgene1973
Евгений, для того, чтобы аукцион состоялся - необходимы как минимум два желающих его купить, верно?
То, что называется "единый день показа"... да, удобней для продавца. А если покупатель реальный, но для него придется приехать с работы или лишний раз уборку сделать? Я найду для продавца аргументы, что ему НУЖНО показать квартиру. Покупателями не разбрасываются. В наше время, по крайней мере.
Но это имхо.
Nastia438
Во-первых, реклама направленная на концентрирование спроса, во-вторых, отсев немотивированных и неплатежеспособных покупателей (чтобы гарантировать продавцу быстрый срок продажи), в-третьих, подготовка объекта к показу, ну и основная часть работы - проведение показов в "День открытых дверей", формирование максимального предложения от покупателя и выход на сделку.
Если кратко, то как-то так.
Обычно это занимает 4-5 недель.
На сайте с 01.09.11 Сообщения: 4389 В дневниках: 5060 Откуда: Новосибирск
Добавлено: Чт Мар 03, 2016 22:03
evgene1973 писал(а):
ясена
В целом продажами 20 лет, недвижимостью 3-ий год. Успешно настолько, что могу сказать, что кризиса на рынке нет. Рекордный срок продажи 3 недели от первого дня рекламы до заключения преддоговора с ценой +10% к стартовой. Сделка прошла в январе.
Молодцы.
Интересны вопросы: какая (в отличии средневзвешенных аналогов по РН) была стартовая цена? Кто её определял? А также каковы были сопутствующие условия продажи данной квартиры?
ясена
Цена определялась собственником при заключении договора на основании статистики цен реально совершенных сделок за последние 2 месяца по этому микрорайону. Условия для определения цены - деньги прямо сейчас. Сопутствующие условия - занижение (договор дарения 2 года), иначе цена от покупателя была бы еще выше. Разница от средневзвешенной цены +3% по фактическим сделкам. Покупателей на аукционе - 5, купил первый из смотревших. Ну и самое интересное. От продавца 2 клиента по рекомендации и 2 рекомендации от довольного покупателя!!!
На сайте с 01.09.11 Сообщения: 4389 В дневниках: 5060 Откуда: Новосибирск
Добавлено: Чт Мар 03, 2016 23:30
evgene1973 писал(а):
ясена
Цена определялась собственником при заключении договора на основании статистики цен реально совершенных сделок за последние 2 месяца по этому микрорайону. Условия для определения цены - деньги прямо сейчас. Сопутствующие условия - занижение (договор дарения 2 года), иначе цена от покупателя была бы еще выше. Разница от средневзвешенной цены +3% по фактическим сделкам. Покупателей на аукционе - 5, купил первый из смотревших. Ну и самое интересное. От продавца 2 клиента по рекомендации и 2 рекомендации от довольного покупателя!!!
1). Рекомендации допускаю и одобряю. Учитывая, что Вы работали исключительно от продавца.
2). +/- 3% вполне себе допустимое отклонение по цене объекта в зависимости от его сопутствующих характеристик. Тем более и покупатель услуги тут не платил, так?
3). А вот откуда интересно появилась "статистика цен реально совершенных сделок за последние 2 месяца по этому микрорайону"? Какова её реальность и полнота собранности?
На сайте с 03.07.09 Сообщения: 1902 В дневниках: 2248 Откуда: СПб, берег Финского залива Карта № 004619
Добавлено: Чт Мар 03, 2016 23:38
еще бы параметры озвучили и стоимость.
От характеристик квартиры тоже много зависит.
Скрытый текст:
Помню, за трехкомнатную по сииииильно заниженной цене драка шла, срочная продажа у человека была, поэтому и скинула цену на миллион почти - вот покупатели в очередь и выстроились. Срок продажи - неделя плюс-минус три дня.
Последний раз редактировалось: Nastia438 (Чт Мар 03, 2016 23:50), всего редактировалось 2 раза
ясена
Покупатель услуги оплачивал, но рекомендации получил я, статистика по ценам НАР + история сделок наших 15 офисов ( компанию писать не буду, чтобы не расценили как рекламу). Давайте профессиональные вопросы обсуждать в ЛС?
Добавлено спустя 16 минут 46 секунд:
Nastia438
От характеристик квартиры зависит только уровень конкуренции среди покупателей. Для меня важно, что мой клиент получил справедливую цену, которой был доволен, я избавил его от очень неприятной для продавца процедуры торга, а покупатель остался доволен своим приобретением. Адрес и цена не имеют значения.
На сайте с 21.01.11 Сообщения: 3002 В дневниках: 128 Откуда: пос.Ключевое
Добавлено: Пт Мар 04, 2016 11:17
evgene1973
"...Вам ли как риэлтору не знать, что основной и, наверное единственной, целью риэлтора является проведение сделки максимально выгодно для своего клиента..." - не лукавьте!
Единственная цель риэлтора - это получение прибыли для себя любимого. А все остальное - это просто красивая обёртка.
Ну и у одних риэлтеров есть какое-то чувство порядочности, а у других оно остаётся дома и на работу не берётся.
edward
Даже разубеждать Вас не буду. У кого-то красивая обертка, у кого-то стиль работы. Риэлторский бизнес максимально репутационный, и если риэлтор во главу угла ставит "урвать с клиента", то долго на рынке не протянет.
Вы не можете начинать темы Вы не можете отвечать на сообщения Вы не можете редактировать свои сообщения Вы не можете удалять свои сообщения Вы не можете голосовать в опросах