Сибмама - о семье, беременности и детях

[mama maksa]

Доброе время суток всем!

Может кто знает, в чем состоит суть работы регионального представителя: тупо обзванивать всех потенциальных клиентов или подразумевается что-то еще?
И чем региональный представитель отличается, скажем, от торгового представителя и регионального менеджера?
И еще: если компания находится в другом городе/стране, то возможно ли оформить договор не приезжая туда?
Может, у кого-либо есть уже подобный опыт..

[Марта]

У регионального представителя нет подчиненных обычно и это чаще рынок b2b.
(Торговый и региональный менеджер - это больше про FMCG. Торговый - этот же самый представитель, только в мелкой рознице. Региональный менеджер управляет некой структурой: дистрибьюторы, супевайзеры, торговые и т.д. и сам ничего по сути не продает).
Нужно искать клиентов, нужно с ними работать. Много командировок. Дистанционно получится работать либо со старыми клиентами, либо если конкурентов нет вообще и клиенты сами в очередь выстраиваются.

[mama maksa]

Марта
спасибо

[Liley]

Региональный представитель-"блюдет" интересы торговой марки в регионе (часто и в некоторых соседних), развивает продажи своих марок на данной территории. Как-зависти от схемы продаж в регионе-через дистрибьюторов (1 или неколько), субдистрибьюторов (более мелких клиентов), ключевых клиентов и розницы (традиционной и сетевой). Региональный представитель контролирует дистрибьюторов: наличие ассортимента, своевременные отгрузки и оплаты, обучение торгового персонала, ценообразование, продвижение товара при помощи всяких-разных маркетинговых мероприятий; общается с ключевыми клиентами; собирает информацию о рынке.
Торговый представитель-обычно начальная должность в тороговых компаниях, работать с городскими/областными клиентами: заказы, оплаты, презентации новинок.
Региональный менеджер-обычно тот же торговый представитель, только клиенты дальние-соседние и дальние регионы, т.е. дистанционные продажи с периодическими выездами туда.
Вот в общих чертах как-то так.
Оформить договор-Вы имеете в виду трудовой договор с работодателем? Или с клиентом?

_________________