Сибмама - о семье, беременности и детях

[Женни]

ЛадаЛапушка
в КП нужно писать то, что заставит вашего потенциального клиента обратиться именно к вам. вспомните, как ваши клиенты делают свой выбор. что для них важно. цена - не всегда основной критерий. по мне так очень здорово, что вы можете сделать дизайн.

Скрытый текст: Показать упор на полиграфию Скрыть

_________________
Индивидуальные консультации по маркетингу и продвижению. Запись по кнопке WWW

[Cherie_Ma]

да, холодный прозвон это очень сложно. Сама уже 4- ый год звоню и звоню. Видела как десятки людей начинали и спустя пару дней, максимум месяц сдувались. Из стойких одна осталась, с ней общее дело открыли. У холоднопродажников голова, наверное, и правда, не так работает - нас посылают, а мы хихикаем)) стрессоустойчивость, да, читала выше))) МЧ мой, наблюдающий картину, когда звоним мы, и когда звонит новая девочка говорит - ей не интересно, у нее даже интонация другая, вы так весело и бодро, а она умирает прям и просит, чтоб послали.... Видно не ее это

Открыли фирму в июне, название новое, и ведь действительно на новые названия реагируют фразой "как-как? Простите, ваше фирма называется" а название такое что никто не знает что это, в общем на руку вышло. Запоминают, что слово такое не слышали))) за 4 года у нас накосилась достаточно весомая база, и клиенты идут за менеджером и в большинстве случаев им без разницы как вы теперь называетесь. Но лето как- то не ахти пришлось присесть на телефон, еще двое шлют КП по гису просто по рубрикам, целиком. есть отдача но не большая, так как большинство почт в гисе не того человека, который нужен. Особенно крупные у вас же бизнес-сувениры. На такую вещь обычно одномагазинные или одноофисные мало идут.
И пишу, пишу забыла что писала... Скилироз последнее время жуткий разбил))

Ааа, КП... В КП у нас написано общая информация, когда звоню клиентам поясняю, что вышлю КП там будет общая инфа, на память, чтоб знали чем занимаемся и самые популярные просчеты. Ну и фото. То что всем нужно, то что они по-любому когда то заказывали НО на порядок дешевле. Цену конфетку даю, доставка, бесплатный дизайн, ребят все что вам нужно))) в 90% у меня цена на порядок ниже, на оставшееся 10% - такая же цена. И вот стала из-за этой особенности настойчиво просить дать что-нибудь на просчет, цену клиенты запомнят) а еще больше они запомнят что они переплатили ... Просчитываю, спрашиваю как цена, по чем вы делали ... Они смущаются и говорят что не скажут по чем ведь уже заплатили, но больше туда ни ногой, а позвонят мне.

В общем воодушевитесь, на каждый уникальный товар, есть уникальный покупатель. Любите своих клиентов! Звоните только в хорошем настроении, и как тут правильно писали про зацепить и пошутить не забывайте.

Добавлено спустя 5 минут 38 секунд:

и отдача будет с прозвонов может не сразу, но будет!

И на НГ вы не опаздали большинство только начинают думать...

_________________

[_Марина_]

Есть очень интересная книга Стивена Шиффмена "Техники холодных звонков, которые действительно работают", попробуйте, почитайте, может поможет Книжка не большая, читается легко, можно в Инете скачать.

_________________

[botany-nsk]

[LUlia]

botany-nsk
А зачем? У кого есть деньги - сами знают способы привлечения денег, без семинаров, а у кого их дефицит- те будут тратить на первостепенные вещи и о семинарах думают меньше всего.

[Карта № 009154]

botany-nsk
А зачем? У кого есть деньги - сами знают способы привлечения денег, без семинаров, а у кого их дефицит- те будут тратить на первостепенные вещи и о семинарах думают меньше всего.

[Просто Ю]

Да уж, сама сегодня первый раз опробовала холодные звонки. Это жуть! у нас очень выгодное предложение по созданию сайта-визитки, мне кажется руководители не отказались бы почти нахаляву получить сайт, НО до них, до руководителей, нужно добраться. По телефону-то ведь отвечают администраторы, которым ничего не надо кроме клиентов(а некоторым и клиентов не надо). Одно радует, что не ошиблась на счет руководителей - там где удавалось переговорить с ними напрямую разговор шел в нужном русле.

_________________
Гидромассажер для ног - 1000 рублей

[botany-nsk]

[Тихая Умница]

Подниму тему. Сама занималась холодными продажами когда работала в рекламных агентствах.Читать много надо и постоянно практиковаться,как можно больше звонков. Хорошо если рядом опытный продажник,который послушает ваши переговоры и после подскажет ошибки и даст советы. Помогает когда продажников много,а аппарат телефонный один))) Мы умудрялись делать продажи 5 человек на 1 телефонном аппарате)
Появляется много интересных рекомендаций по этой теме и способов обзвона. Могу в ЛС скинуть програмку по быстрому обзвону клиентов,кому нужно обращайтесь.

_________________

[К@тенок]

Тихая Умница, можно программку? заинтересовало!

[Тихая Умница]

К@тенок,отправилав лс.

_________________

[К@тенок]

Спасибо!

[nsk.54]

если самому прозванивать то это очень хороший опыт!) проверенно!) и после 10-15го звонка уже ничего не боишься) но первые...