Сибмама - о семье, беременности и детях

SupremeNSK

Похоже нашел идеальный бизнес для сибмамы =)
Цветы - это то чем приятно заниматься. Цветы жизни дома, цветы на работе.
Вендинг - бизнес, который не требует постоянного присутствия.
Совмещаем - получается "Торговый Автомат, продающий Цветы?!" - фломат.
Весь день можно заниматься домашними делами, а немного времени уделять своему доходу.
Что скажите?

Yellow888

Скажем интересно. Если существуют такие автоматы, то сколько они стоят???? :-)

_________________
my_repetitor_nsk ищите меня в Инстаграмм

SupremeNSK

Я когда заинтересовался темой, то нашел автомат производства ЕС, но с доставкой в РФ он уже стоил около 20тыс.евро. Тот автомат, что я прицепил на картинке - раза в три выигрывает по цене. В Европе такие автоматы стоят в аэропортах. Мой друг видел такой в Праге.
Дополнительное преимущество у такого фломата по сравнению с традиционной точкой - цветы в них, действительно, будут свежие из-за специального микроклимата, поддерживаемого охлаждающей установкой.
Кстати, раз стало интересно, то рекомендую почитать статью про исследование "Как покупают мужчины и женщины"
Очень интересно :lol:

Лилу111

Статья интересная, спасибо.
Но вот цветочный автомат... как-то слишком рискованно, имхо.

SupremeNSK

Лилу111

1) есть магазины, в которых цветы все время в холодильнике, причем "поддерживающем микроклимат, необходимый для сохранения свежести цветов". Не ставят его в магазине только когда хотят сэкономить (откуда вывод - есть на чем экономить).
4) к сожалению, есть и некоторые проблемы при столь малой площади - поскольку аренда платится с площади, и она не велика, арендодатели могут быть просто не заинтересованны в таком арендаторе (реальные случаи).
5) можно сделать все тоже самое и при работе с персоналом. Конечно, если продавец 1 - то будет в смену несколько перерывов "на 10 минут", но они, имхо, не самый решающий фактор при ведении бизнеса.
6) вообще не вижу плюсов перед обычным форматом - там хочешь - по компьютеру. хочешь - по телефону, хочешь - лично весь день сиди и контролируй.
7) в привычных цветочных салонах это тоже и возможно и существует.

Просто видела я уже этот ваш список, и склонна была с ним согласиться, и товар был куда как более подходящий для торговли в автомате, но... провал. Полный и безоговорочный. Хотя "ничто не предвещало", и деньги на проект давали люди весьма опытные и успешные в бизнесе.

SupremeNSK

Лилу111

1) вы мои фразы не отрубайте-то, я писала не про "есть магазины", а про то, что совершенно не обязательно в магазине (или ларьке, или салоне) хранить цветы в неподходящем климате, вполне по силам установить качественное оборудование (и место оно не много занимает), но не везде устанавливают - наверное, есть причины. Если вам по этому пункту нечего возразить - ничего не пишите (я, например, вижу неоспоримые плюсы пунктов 2 и 3 - поэтому ничего не пишу).
4) какие выгоды арендодателю может дать именно ваши автоматы, и не могут дать другие (т.к. договориться с другими автоматами далеко не всегда получается)?
5) есть салоны, торгующие в ночное время - т.е., расходы вполне сопоставимы с прибылью.
6) я писала о том, что не вижу плюса автомата перед обычными форматом по пункту "Проверка статуса ЦТА с любого компьютера". Можно то же самое сделать в любой точке - было бы желание. Про особенности работы с персоналом - это вы уже несколько о другом, по этому же пункту вам возразить нечего ( можете смело вычеркивать данное преимущество), про отсутствие необходимости контроля за продавцами - это "+", но совершенно другой.
7) я вам - про то, что можно запросто продавать сопутку (и ее продают) и в любой другой точке по продаже цветов (и опять же, здесь вам нечего возразить). Вы мне, про, что "салон в театре не разместишь" - кстати. а почему? Салоны по продаже дисков, сувениров, элитного шоколада - разместишь, а цветов - почему-то нет? Почему?

Провалилась именно идея торговли через автоматы. Сам товар продавался еще несколько лет, даже был одним из явных лидеров рынка, потом рынок пошел вниз, компанию и марку предпочли продать. Кстати, вы какие торговые аппараты в городе можете назвать? На моей станции метро они появляются и исчезают... навсегда. Кроме автоматов по продаже жетонов и терминалов пополнения мобильного:). А сколько я видела проектов "давайте поставим торговые автоматы по продаже вот чего!"... а потом разочарование в проекте и желание "не запускать".

SupremeNSK

Лилу111

1) в общем, поскольку есть возможность установить проф оборудование, создающее "подходящий климат" есть возможность установить и во обычном цветочном магазине (и это делается, хотя и не везде), этот пункт вычеркнете из списка "Какие преимущества у фломата перед традиционной цветочной точкой". Это не его исключительная особенность.
4) Еще раз спрашиваю, какие выгоды арендодателю может дать именно ваши автоматы, и не могут дать другие? "Привлечь внимание к другому товару" - это не ответ, пока вы не напишите. почему ваши автоматы привлекут это внимание лучше других, ибо другими арендодатели не слишком-то интересуются.
5)Если в аэропорту не торгуют цветами ночью - возможно, это там особо и не нужно? Мне вот как-то не до цветов там - я предпочту букет уже дома в вазе увидеть. И муж в курсе. Опять же, если человеку нужно кого-то встретить с цветами, то он заранее в городе купит, т.к. не уверен, а можно ли там купить. Пока он ваш автомат увидит, пока в следующий раз поедет встречать (а это , как правило, явно не каждый день происходит), сколько цветов у вас сгниет? Может, конечно, у вас бюджеты рекламные огромные. Но тогда вам нужно ставить сразу много-много точек, а это уже явно не "Весь день можно заниматься домашними делами, а немного времени уделять своему доходу".
И главное: про "можно и без продавца торговать" - это у вас п. 3, а п. 5 - это возможность круглосуточно работы. И некоторые обычные магазины так и работают, так что - вычеркиваете, поскольку не является уникальной чертой автомата.
6) человеческий фактор никуда не денется - не будет сам автомат разбирать, где брак - просто это будет делать сам хозяин точки - что ему никто не мешает делать и в стационарном салоне, даже если их 10. Ну, или "флорист по обслуживанию автоматов" - и тогда здравствуй снова "неизвестно, сколько спишут в брак". А наладить учет "сколько у вас сейчас цветов в точке и каких" можно и без автомата, так что - вычеркните из списка, не является это уникальной особенностью автомата.
7) Сопутка в метро есть - я лично в цветочном отделе открытки покупала. Кроме того, есть салоны не только в метро и там гораздо больше сопутки, в т.ч. и такой, которую через автоматы не продашь.

Почему автомат без продавца смотрится эстетичней? Для кого эстетичней? О какой аренде вам будет проще договориться в театре - традиционный салон или автомат по продаже цветов? Или вы там тоже будете "привлекать внимание к другому товару"? К какому?

SupremeNSK

Лилу111

Вы создали список и сами его назвали "Какие преимущества у фломата перед традиционной цветочной точкой" - так? Если вы говорите, что "только формат в совокупности" может иметь преимущества - зачем тогда сами писали все по пунктам? Я не стараюсь разбить все пункты вообще, 2 и 3 имеют явные преимущества, которые у ваших автоматов есть, но при этом часть ваших пунктов можно запросто выполнить и любых других точках по продаже цветов - какие же это преимущества тогда?
1) Ваши рассуждения про малую площадь - это пункт №4, а в первый пункт вычеркиваем
4)Я не перфекционистка - я просто конкретику люблю. Общие рассуждения про "наверное, можно будет и без аренды договориться" меня не убеждают. Назовите мне хоть один плюс вашего автомата перед другими автоматами - почему у них не получилось, а у вас получиться? Маленькая площадь имеет свои плюсы, не спорю, но и некоторые проблемы она тоже несет.
И про нотариусов не пишите, ок? Я слишком много общаюсь с юристами, что бы в вашу сказку поверить.
5)А теперь конкретно - на сколько импульсных покупок ваш автомат сподвигнет ночью в аэропорту? Особенно, если учесть, что по первости всем, кому надо быть с цветами - будут их заранее покупать? Какой убыток, а вовсе не прибыль может быть по началу у владельца такого автомата? Цветы не кока-кола, полгода лежать и ждать не могут. Или какой рекламный бюджет надо закладывать, что бы 90-95% цветов не гнила именно в аэропорту?
6) Про два пути - вы заблуждаетесь:))) К продавцу в соседний киоск за полцены - это отличный 3 путь, если автомат обслуживает наемник. Иначе же хозяину придется ездить самому в любую погоду и списывать брак. В салоне у него будет выбор каждый день - проверять сегодня или доверять, с вашими автоматами - не будет.
7) вы говорили, что сейчас сопутка в метро не продается - а она продается! И не в метро тоже. Это не плюс автомата! Или список переименовывайте, или уж вообще не заводите. Сколько плюшевых медведей вы купили в этом году? Сколько планируете? Или будем рассчитывать только на импульсные покупки? И вообще ваша фраза "можно вообще весь автомат медведями забить" - похожа на признание "с цветами-то у вас может и не получиться...". Давайте все же про цветы, ок? А сопутка все же должна чему-то сопутствовать, иначе странный у вас получиться "флотомат исключительно с медведями".

Хорошо, что вы признали, что автомат совершенно не обязан быть эстетичней (ну разве что для вас - обязан, для остальных - по желанию). В оперном в Новосибирске есть мороженщица, продавец шоколада в киоске с шоколадом, продавец сувениров и продавец дисков с оперными ариями, если мы поставим туда еще один такой же стеклянный киосочек, но с цветами - оперный автоматически превратится в базар, да? Очень интересно. Шоколадница действительно является украшением своего киоска ( и мне оч странно читать от мужчины, что девушка не может быть украшением), остальные места и с не самыми красивыми продавцами (но они профи!) имеют не слабые очереди.

Проблемы с местом в оперном нет. Вообще - там не нужно ваш автоматик вписывать, там можно поставить полноценный киоск, что там и делают. Я уже писала вам, что существуют сложности "взять в аренду маленькую площадь" - и вы мне пишите, что на маленькую площадь вам будет легче будет легче договориться??? Аренду платить будет легче - это да, а вот договориться - явно нет.

Если у вас "минимум 10 автоматов, иначе как-то не слишком хорошо" - не называйте это "Весь день можно заниматься домашними делами, а немного времени уделять своему доходу" - это уже полноценный бизнес, весьма возможно, что и с наемными работниками

Если вы будете продавать цветы по одному - у вас будут и покупать по одному (как вы справедливо заметили), а не для букетов - иначе мужчине придется на руках заворачивать букет в целофан с сердечками и завязывать розовой ленточкой на бантик , а этого муджчины не любят еще больше, чем общаться с продавцами. Выбор же готовых букетов у вас заведомо и всегда меньший, чем у обычного продавца. Так что у вас будут покупать "1 розочку", а в обычном магазине - "15 роз, пожалуйста".
Бахилы - это не пример. Автоматы по их продаже ставятся там, где не продают их другим способом и они обязательны - иначе бы такого успеха у них не было. Вы же предлагаете ставить автомат рядом с 10 обычными - а это совсем другие условия.
Примеры из Европы и СА подходят только, если вы там и собираетесь автоматы ставить. А если собираетесь вроде автоматы в Н-ске ставить, да?
Автоматы по продаже мороженного - где? да и все остальные тоже - где? Где можно приехать и посмотреть?
На моей памяти с убытками помогали бороться только закрытие бизнеса (хотя до этого делали много-много перестановок).
у меня нет аллергии на вендинг. Есть просто печальный опыт наблюдения за несколькими проектами, хочу его донести до тех, кто соблазнится вашими автоматами (или до вас, если вы сами будете их устанавливать) - просто что бы знали, что у формата есть плюсы. Но и минусов не мало.

SupremeNSK

Лилу111

Если покупатель может предварительно заказать букет на сайте - зачем тогда вообще автомат, а? :aga-aga:

Все равно флористу его собирать, а курьеру доставлять в автомат - если доставить сразу по месту назначения, то будет чуть дороже доставка, но расходов на автомат не будет никаких. Более того, еще лучше держать обычный салон - все равно флористу нужно помещение, нужны большие запасы цветов (большой холодильник), оберточной бумаги, лент... так почему бы при этом флористу еще и продавцом не быть? Все равно весь день на работе.
Сами пишите в ответе на вопрос, "О какой аренде вам будет проще договориться в театре": "Думаю ТА там проще. Он меньше места займет.", а потом спрашиваете "где я писал про ЛЕГЧЕ?" Или, по вашему, если в вопросе и ответе заменить "проще" на "легче", то они кардинально поменяют смысл? При аренде на малые площади есть проблемы порядка "возни с вами много, а денег мало". Конечно, за счет своих способностей предприниматель может их решить, но, имхо, гораздо лучше, когда проблемы не решаются, а просто не возникают. Маленькая цена аренды для арендетора - несомненный +, а вот сложности переговоров - -. Мне, кстати, придумывать аргументы не надо, по моему мнению - их нет. Можете доказать обратное - с удовольствием разубежусь, но пока у вас не получается.
Преимуществ по привлечению клиентов ваших автоматов перед другими назвать не можете - а арендодателю вы это как объясните? Копир у нотариуса - это одно, это его "сопутка" и ходить клиентам далеко не надо - это "+". Он на вашем копире экономил - так бы ему пришлось или терять часть клиентов, или самому на своем оборудовании печатать, а так "и овцы целы, и волки сыты". А вот на цветах он экономить не будет, и сопуткой ему они не являются. И где я вас во лжи обвиняла? Я просто говорю что сказку про "установим бесплатно автомат по продаже цветов у нотариуса" я не верю.
Когда я говорю, что раз ночью обычная точка не работает - наверное, там ночью и покупателей нет, вы мне пишите "это не пример", зато сами пишите "на обычной точке убытков нет - и у меня не будет"??? Вы уж или совсем не смотрите на ее продажи, или уж включайте в свой анализ все продажи целиком. И потом, после установки вашего автомата в аэропорте обычная точка ведь никуда не уйдет, так? И лапки не свесит, а будет за свою выгоду бороться. И не факт, что честными методами. Может просто сказать арендодателю: или мы, или они, но мы тебе аренду с 6 кв м платим, а они с 2 платить будут. Ну и кого выберут?
Про схему "в соседний киоск" - если техник приедет и скажет: 20 роз пропало, я выкинул, то как вы будете проверять сколько их пропало на самом деле, а сколько он просто вынул и перепродал "дешево"?
То сами пишите "Владеть одним автоматом – не лучший вариант", то вдруг это становиться нормальным - определитесь сами, а? Конечно, очень легко отбивать аргументы меняя позиции "а здесь у нас автоматов несколько" с "а тут и одного автомата хватит". Или четко выберете одну, или же каждый раз рассматривайте с обоих, иначе о некоторых минусах можно умолчать.
если вы не видите разницы между продажей бахил под дверью "без бахил не ходить!", при отсутствии другого места по их продаже, кроме автомата и автоматом в метро, где и так 10 точек по продаже цветов на станцию - я вообще не понимаю, о чем мы говорим.
И вариант "забить весь автомат плюшевыми медведями" мне не оч нравится - их берут гораздо реже цветов. Предложите столь же (или более) ходовой товар, который. к тому же , отобьет затраты на оборудование по "созданию микроклимата". Просто фраза "ну, можно не только цветы продавать" меня не устраивает. Для продажи цветов, кофе, снеков и газет в автоматах нужно разное оборудование, проще сразу взять проверенный вариант, чем потом переделывать.

К минусам еще запишите:
1) полное выпадение из рынка "букет для невесты" - нужен флорист на месте, что бы объяснить, что конкретно такого оттенка роз в принципе не бывает - зато есть лилии, и что букет 30 см в диаметре получиться оч тяжелым, лучше 20 см взять.
2) нет всех плюсов персонала - помочь с выбором, сказать комплимент, предложить сопутку, улыбнуться... Если из вазы с цветами продавщица вынула розу со сломанным стеблем - продавец без проблем заменит. Если такая роза выпала из автомата - что делать? Да, таких случаев наверняка будет очень мало, или даже очень-очень мало, но они будут. От покупателей слабее обратная связь - продавец может повторить хозяйке оброненное посетителем "у ваших роз стебли короткие", а вот сам посетитель гораздо реже озабочивается донесением своих претензий до хозяев, ему проще другую точку найти.
3)если заболела продавец - хозяйка может встать сама к прилавку, может поставить родственника или другого продавца. Если сломался автомат - нужно ждать пока починят. Кстати, есть ли центры по их обслуживанию в нашем городе? Сколько времени ждать запчасти? А цветы пока гниют, аренда капает...
4) Сезонность продажи цветов (это отмечают оч многие хозяева точек обычного формата) компенсируется продажей грунта, горшечных растений, иногда даже семенами.. все это рассчитано на женщин. Чем вы собираетесь компенсировать, кроме плюшевых "медведей", но рассчитанным на мужчин? Конкретика нужна, опять же.
А примеры работы автоматов можете приводить по всей линии метро - все равно я там часто бываю.

Женни

все не успела прочитать, но идея интересная. и, кстати, в театрах ой как мне не хватает подобного автомата )) заранее покупать цветы не всегда есть возможность, да и непонятно, понравится ли спектакль, а тут - представление о спектакле составил - и можно дойти купить цветочки ))

хорошая идея, SupremeNSK, спасибо!

_________________
Индивидуальные консультации по маркетингу и продвижению. Запись по кнопке WWW